在剛剛落幕的北京冬奧會(huì)上，“中國(guó)味道”“中國(guó)設(shè)計(jì)”“中國(guó)制造”驚艷世界。近幾年，隨著國(guó)人文化自信不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)“國(guó)潮”品牌的好感度和認(rèn)同感飆升。國(guó)貨是中華民族文化和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的紐帶，每個(gè)國(guó)貨品牌背后都凝結(jié)了人民的智慧和時(shí)代的烙印。如今，國(guó)貨老字號(hào)帶動(dòng)新國(guó)潮掀起千層浪。

助力“老國(guó)貨”成為“新國(guó)潮”，不少電商平臺(tái)憑借用戶(hù)基數(shù)優(yōu)勢(shì)和數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)新國(guó)貨、新國(guó)潮直連新消費(fèi)，成為“新國(guó)潮”崛起助燃劑。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，擁有8億用戶(hù)的拼多多已成為老字號(hào)品牌、新國(guó)潮品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的新高地，平臺(tái)先后涌現(xiàn)出50多個(gè)過(guò)億的老字號(hào)品牌、30多個(gè)過(guò)億的新國(guó)潮品牌。

“過(guò)去30年，傳統(tǒng)制造業(yè)完成了從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的蛻變，當(dāng)下的國(guó)潮熱無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的大好機(jī)遇�！逼炊喽唷岸喽嘈聡�(guó)潮”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)一年，拼多多還將聯(lián)合100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，至少助力1000家國(guó)潮品牌、新銳品牌、老字號(hào)擁抱新消費(fèi)。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展全鏈路合作新模式，助力老牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

溯源直播

助力品質(zhì)國(guó)貨“出圈”

2月24日，在拼多多的“多多新國(guó)潮”直播間，“一罐國(guó)產(chǎn)好奶粉的誕生”讓網(wǎng)友大開(kāi)眼界，累計(jì)328萬(wàn)網(wǎng)友感受到國(guó)產(chǎn)老牌乳業(yè)煥發(fā)的新活力。君樂(lè)寶與拼多多聯(lián)手開(kāi)啟全鏈路直播新模式，將直播間搬進(jìn)了君樂(lè)寶的奶源地之一--優(yōu)致牧場(chǎng)�；顒�(dòng)當(dāng)日，君樂(lè)寶旗下多款產(chǎn)品單品單日銷(xiāo)量增幅超過(guò)300%，“君樂(lè)寶”關(guān)鍵詞搜索量增加430%。

近幾年，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌市場(chǎng)份額逐漸提高。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉市場(chǎng)份額從2016年的30%左右增長(zhǎng)到目前的60%以上。國(guó)產(chǎn)奶粉受到消費(fèi)者歡迎的背后，既有奶粉行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的持續(xù)提升，也離不開(kāi)奶粉企業(yè)的品質(zhì)把控以及多渠道營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。品質(zhì)看得見(jiàn)才能贏得更多消費(fèi)者信任，君樂(lè)寶通過(guò)拼多多直播間開(kāi)展線上參觀牧場(chǎng)，直觀展示奶牛的科學(xué)化喂養(yǎng)體系、現(xiàn)代化擠奶工序等，讓消費(fèi)者感受?chē)?guó)產(chǎn)奶粉的科技與品質(zhì)。

開(kāi)展直播專(zhuān)場(chǎng)已成為拼多多助力老字號(hào)、新國(guó)潮迅速“出圈”的方式之一。在君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來(lái)，“多多新國(guó)潮”直播能讓消費(fèi)者了解更多乳品背后的科研技術(shù)革新，也為國(guó)產(chǎn)老牌乳品企業(yè)提供了新的契機(jī)。

除了溯源直播，拼多多的百億補(bǔ)貼也賦予新國(guó)貨更多的“種草”能力。2月22日，多元藝術(shù)潮牌馬克華菲首次走入拼多多直播間，馬克華菲與《國(guó)家寶藏》聯(lián)名款衛(wèi)衣等充滿(mǎn)新國(guó)潮元素的服飾成為直播間熱點(diǎn)。截至當(dāng)天18時(shí)，累計(jì)百萬(wàn)網(wǎng)友觀看了這場(chǎng)直播，店鋪單日銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)320%，并帶動(dòng)平臺(tái)“新國(guó)潮”“新國(guó)潮服飾”等搜索詞增長(zhǎng)超過(guò)270%。

注重性?xún)r(jià)比成為當(dāng)下新青年的消費(fèi)趨勢(shì)，便宜好用且不斷推陳出新的國(guó)貨品牌快速“圈粉”。今年1月，北師大課題組發(fā)布的《2021新青年時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》提到，拼多多已成為時(shí)尚消費(fèi)者首選性?xún)r(jià)比平臺(tái)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼等方式，擴(kuò)大對(duì)國(guó)貨品牌的曝光度和認(rèn)知度，讓更多消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)國(guó)貨，進(jìn)而形成消費(fèi)黏性。據(jù)悉，未來(lái)1年，拼多多將成立專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)秒殺扶持計(jì)劃、百億補(bǔ)貼造星計(jì)劃，為國(guó)潮品牌提供定制化方案，推送國(guó)潮精品更好“出圈”。

流量扶持

老品牌擁抱新消費(fèi)

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)今年1月發(fā)布的2022年元旦春節(jié)消費(fèi)品市場(chǎng)分析顯示，優(yōu)秀文化的國(guó)潮商品、老字號(hào)商品將成為節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)商品。在文化自信更加堅(jiān)定、民族凝聚力日益增強(qiáng)、中國(guó)制造水平持續(xù)提升的大環(huán)境下，年味濃郁、特點(diǎn)鮮明、質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格親民、品種豐富的國(guó)潮商品、老字號(hào)商品將深受消費(fèi)者青睞。

據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，百雀羚銷(xiāo)售額位列老字號(hào)品牌第一，上海家化位列老國(guó)貨集團(tuán)前三，張小泉、譚木匠、回力、海鷗手表等均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)潮商品、老字號(hào)迎來(lái)新生機(jī)，離不開(kāi)品牌企業(yè)對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

立白是最早入駐拼多多的日化品牌之一，除了傳統(tǒng)的爆款餐洗、衣洗產(chǎn)品，其洗衣凝珠等新趨勢(shì)品類(lèi)也備受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款。截至目前，立白已在拼多多收獲超過(guò)1000萬(wàn)品牌用戶(hù)。2月23日，拼多多聯(lián)合立白集團(tuán)開(kāi)啟的“多多新國(guó)潮”直播活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到老牌國(guó)貨數(shù)字轉(zhuǎn)型擁抱新消費(fèi)的努力和驚喜�！傲�白在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，一直也關(guān)注著年輕的潮流趨勢(shì)�！绷�白集團(tuán)總裁陳澤濱表示，此次聯(lián)合拼多多進(jìn)行的萬(wàn)人團(tuán)、新國(guó)潮消費(fèi)季等活動(dòng)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)立白在數(shù)字化領(lǐng)域的持續(xù)探索。

隨著研發(fā)技術(shù)的提升以及新國(guó)貨消費(fèi)的崛起，國(guó)產(chǎn)日化品牌逐漸成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，不少?lài)?guó)產(chǎn)日化品牌的崛起，主要得益于抓住了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)。全面數(shù)字化過(guò)程中，轉(zhuǎn)型線上銷(xiāo)售成為重要策略之一。而電商平臺(tái)通過(guò)流量支持，賦予新國(guó)潮品牌更多被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，首季“多多新國(guó)潮”消費(fèi)季期間，拼多多至少投入10億級(jí)別的流量資源對(duì)新國(guó)潮品牌進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)扶持，百億補(bǔ)貼也將對(duì)入圍的品牌、商品進(jìn)行全覆蓋。“多多新國(guó)潮”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)，拼多多將投入百億量級(jí)的“扶持資源包”，培育10個(gè)百億新國(guó)潮品牌，100個(gè)十億國(guó)潮品牌。

打造爆款

探索“數(shù)實(shí)融合”新模式

國(guó)潮之下，對(duì)于老牌企業(yè)而言，渠道、產(chǎn)品要迎合新消費(fèi)，更要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)新需求，才能不斷打造爆款“新國(guó)貨”。與此同時(shí)，在這一過(guò)程中，新電商平臺(tái)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，也成為行業(yè)不斷思考的新課題。

拼多多今年推出的“多多新國(guó)潮”一系列內(nèi)容，從設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造到品牌打造等領(lǐng)域，為新國(guó)貨品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，正是在踐行助力“數(shù)實(shí)融合”的不斷探索。

據(jù)上海家化的電商負(fù)責(zé)人介紹，自入駐拼多多以來(lái)，平臺(tái)設(shè)立了專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一扶持，雙方在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)等多層面進(jìn)行合作，并通過(guò)秒殺扶持計(jì)劃、百億補(bǔ)貼造星計(jì)劃等實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)更高效更全面地成長(zhǎng)。

作為一個(gè)擁有66年品牌歷史的老國(guó)貨品牌，海鷗手表的官方旗艦店在2021年11月底正式入駐拼多多。據(jù)海鷗手表的負(fù)責(zé)人表示，海鷗手表針對(duì)拼多多的消費(fèi)人群研發(fā)平臺(tái)專(zhuān)供款，推出了高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的機(jī)械表，一經(jīng)推出即獲得了平臺(tái)用戶(hù)強(qiáng)有力的支持，目前官旗正在快速發(fā)展階段。

截至目前，“多多新國(guó)潮”行動(dòng)已先后聯(lián)合美的、艾萊依、珀萊雅、馬克華菲、海鷗手表等國(guó)產(chǎn)品牌，走進(jìn)家電、服裝、美妝等多個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域，探索“數(shù)實(shí)融合”的新模式。

“隨著中國(guó)制造及供應(yīng)鏈的成熟，國(guó)產(chǎn)品牌的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新消費(fèi)時(shí)代將是中國(guó)本土品牌進(jìn)一步崛起的良好契機(jī)�！逼炊喽唷岸喽嘈聡�(guó)潮”的負(fù)責(zé)人表示，在“數(shù)實(shí)融合”的新階段，拼多多將持續(xù)推動(dòng)新國(guó)貨、新國(guó)潮直連新消費(fèi)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。