一份有關2021年中國新生兒統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全年1062萬新生兒當中，二孩占比43%，三孩已達150萬人。

查閱近年相關統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，三孩以上家庭早在國家出臺新的生育政策之前，已經(jīng)不是個小的量級（見下圖）。

制表：中童研究院

實際上，到2019年，中國新生兒當中，三孩兒以上的已經(jīng)超過161萬。近兩年雖然有所減少，但2021年與2020年數(shù)字大體相當，在150萬左右。這可能意味著，即便生育政策不斷加碼，對新生兒數(shù)量的影響也會比較有限。

母嬰從業(yè)者與其等待政策加持，希望消費數(shù)量有所爆發(fā)，不如快馬揚鞭，趕緊在如何加大消費額度上想更多的辦法。

在錢包收緊、消費不暢的情況下，怎么加大母嬰產(chǎn)品的消費額度呢？

一孩、二孩、三孩的消費重點

按養(yǎng)育圈流行語說，“一孩照書養(yǎng)，二孩照豬養(yǎng)”。一孩二孩乃至三孩以上家庭，消費呈現(xiàn)了各自的特點與差異性。

一孩家庭，是典型的四二一結構，不分收入高低，在母嬰商品消費上都會做大量投入，寶爸寶媽祖父母，統(tǒng)一遵從“最優(yōu)質”原則。

一孩家庭的母嬰商品消費，占低收入家庭消費中的44%，中等收入家庭消費中的32%，高收入家庭消費中的22%。中童走訪的新型精品店當中，很多是為一孩家庭服務的。除高端超高端奶粉外，從營養(yǎng)品DHA、核桃油到零輔食，從奶瓶到兒童穿搭，從養(yǎng)育知識到專業(yè)選品能力，都是一站備足。

二孩家庭，因為儲備了育兒經(jīng)驗，商品上追求性價比，不少線下體驗，調(diào)整成了線上直購，而且因為周邊建立起了寶媽圈子，購買渠道更加多元。

三孩以上家庭，在各種親子項目中相對活躍，諸如手工坊、休閑農(nóng)莊、攀爬等，全家集體出行似乎更有樂趣。與基礎商品相較，三孩以上家庭在服務上的消費更大膽。

由此可見，即便同年齡段的孩子，也會因家庭消費重點不同而有所區(qū)別。拋開能不能做到千人千面不說，給顧客推薦優(yōu)質商品、高性價比商品、高階服務之前，了解一下他的家庭形態(tài)，也很有必要。

有母嬰零售商就會在數(shù)據(jù)后臺重點加上一條備注：三孩。這本來就是精準服務、有效提升消費額的一部分。

多孩能產(chǎn)生“蝴蝶效應”？

因為需求多元，二孩、三孩家庭在一定程度上，改變了原來的母嬰商品消費結構，帶動了相關消費市場。比如家政相關的服務、寶媽的產(chǎn)后修復儀器、保健品，甚至多座汽車與安全座椅。

一孩，有全職媽媽，有全家?guī)В�似乎沒有那么難。但當二孩出生，全職媽媽似乎也無計可施，需要借助家政服務來解決日常的帶娃問題，更多家庭也會跟隨時城鎮(zhèn)化率的提升，女性工作時段變化，不斷出現(xiàn)需求。2020年中國城鎮(zhèn)化率63.89%，2021年這個數(shù)字是64.72%，增加接近一個百分點。

二孩、三孩的出生，衍生出很多寶媽的新需求。某電商平臺大促期間，孕產(chǎn)修復儀的同比增長已經(jīng)達到了256%，購買評論中，很多是二孩媽媽，她們表示這已經(jīng)是其重度信賴的“剛需品”。

除了留住“美”，40歲以上產(chǎn)婦的健康也成為關注焦點，健身卡、營養(yǎng)品，應有盡有。

當然也有人會認為，多孩家庭撬動的消費需求變化，未來可能產(chǎn)生“蝴蝶效應”，比如刺激空間更大的七座SUV車銷量，帶動安全座椅來個小爆發(fā)。