透過(guò)如今的市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。如何打破阻礙童裝發(fā)展的瓶頸，如何在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，就成為廣大童裝企業(yè)開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)所需要解決的重要課題。 
    當(dāng)前，一些童裝的品牌建設(shè)，忽視購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離的特性，陷入了一個(gè)誤區(qū)：普遍以卡通形象或者動(dòng)物形象作為品牌形象。這雖然對(duì)兒童具有親切感，能拉近與兒童的距離，但對(duì)于家長(zhǎng)而言，這些形象幾乎沒(méi)有什么意義。 
    好的童裝品牌應(yīng)該個(gè)性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長(zhǎng)的需求：希望孩子健康成長(zhǎng)、聰明、快樂(lè)、、、同時(shí)，注重品牌故事的開(kāi)發(fā)，對(duì)于塑造童裝品牌形象，講述企業(yè)的理念，體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面無(wú)疑具有很好的促進(jìn)作用。
鋪天蓋地的廣告費(fèi)，昂貴的明星代言人、、、這些其實(shí)都是品牌運(yùn)作較為笨拙的方法。 
    真正的品牌運(yùn)作，是從品牌規(guī)劃、品牌定位、形象塑造入手，打準(zhǔn)了品牌的“”立足點(diǎn)與市場(chǎng)切入之后，通過(guò)有策略的傳播技巧，結(jié)合企業(yè)實(shí)力，制定切合實(shí)際的傳播推廣策略，實(shí)現(xiàn)“品牌的低成本塑造”。
    品牌運(yùn)作的前提是擁有與眾不同的產(chǎn)品！什么樣的產(chǎn)品才是獨(dú)特的，才是消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的呢？據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品舒適、安全、美觀和時(shí)尚是影響家長(zhǎng)選購(gòu)?fù)�裝的主要決策因素。 
    其實(shí)，這些概念體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上可以表現(xiàn)為：挑選“舒適”的面料，改進(jìn)材質(zhì)和工藝（這在于技術(shù)進(jìn)步，且時(shí)間久、易被模仿）；打造“安全”產(chǎn)品，可以從內(nèi)外兩方面著手：貼身衣裝力求減少甲醛含量，外裝則可以通過(guò)貼上反光條等措施，讓車(chē)輛、行人提前做好防備，以免給兒童帶來(lái)危險(xiǎn)�！懊烙^”、“時(shí)尚”一是在于設(shè)計(jì)水平提高，更在于品牌的理念注重兒童服裝的時(shí)裝化，緊跟時(shí)代潮流。 
    受歡迎的童裝一是要符合兒童心理；二是要讓家長(zhǎng)覺(jué)得物有所值。什么樣的產(chǎn)品才能兼顧兩者的需求呢？我們或許能從麥當(dāng)勞和肯德基持續(xù)不斷的推出系列產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)中，獲知童裝暢銷(xiāo)的竅門(mén)。那就是注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的系列化，豐富產(chǎn)品組合。 
    系列化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向在哪里？上學(xué)、游玩、家居、、、等等場(chǎng)合的童裝可不可以作為方向，開(kāi)發(fā)一個(gè)系列產(chǎn)品出來(lái)呢？０－３歲，３－７歲，７－１４歲兒童的服裝能不能開(kāi)發(fā)出具有明顯區(qū)隔的系列呢？現(xiàn)在，年輕的父母?jìng)儚?qiáng)調(diào)與孩子共同成長(zhǎng)。那么把“成人+兒童”作為一個(gè)整體消費(fèi)群，能不能開(kāi)發(fā)出親子系列產(chǎn)品呢？ 
    其實(shí)，真正深入挖掘下去做童裝是很容易的。關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒(méi)有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)？有沒(méi)有找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？童裝同樣可以考慮通過(guò)做產(chǎn)品概念開(kāi)啟一片藍(lán)海市場(chǎng)，比如：安全系列、抗菌系列、愛(ài)心媽媽系列、貼身系列、外裝系列等等�！　�
    傳播對(duì)象與傳播效果有很大的關(guān)系。童裝的推廣效果不理想、發(fā)展緩慢，與很多企業(yè)混淆傳播主體對(duì)象有大關(guān)系。有人把訴求對(duì)象錯(cuò)誤地定位為兒童，以卡通形象做品牌代言人、專(zhuān)柜陳列、賣(mài)場(chǎng)布置以及促銷(xiāo)主攻。。。。。。都是以兒童為中心，在充滿童趣的世界里，忽略對(duì)真正支付貨幣的顧客——家長(zhǎng)的理念傳播與訴求。 
    傳播組合的選擇對(duì)傳播效果同樣非常重要。家長(zhǎng)的理性與挑剔，孩子的單純與執(zhí)拗，如何在傳播組合上做到有效地化解懷疑與分歧，進(jìn)而引起好感，最終促成購(gòu)買(mǎi)呢？?jī)?yōu)秀品牌是最具信賴(lài)力的。怎么才能塑造優(yōu)秀品牌呢？廣告在提高知名度上雖然效果不錯(cuò)，但需要持續(xù)投入，成本高，非一般企業(yè)所能承受。目前，理想的傳播組合是利用新聞事件與公關(guān)活動(dòng)齊頭并進(jìn)。緊緊抓住家長(zhǎng)與兒童心理特征，圍繞品牌核心，結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)或者自己創(chuàng)造“熱點(diǎn)”，短期內(nèi)聚集注意力，引發(fā)廣泛關(guān)注，不但有效地提高了知名度，只要設(shè)計(jì)巧妙，吸引家長(zhǎng)與兒童的積極參與，能極大地提升品牌的美譽(yù)度，而且整個(gè)傳播組合的投入性價(jià)比很高。 
    對(duì)于很多童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，該怎么規(guī)劃自己的渠道模式呢，關(guān)系到童裝應(yīng)該怎么賣(mài)的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店模式？以童裝為主的復(fù)合店模式？品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的品牌組合店模式？大型主題店+中小型社區(qū)店模式？
    其實(shí)，關(guān)鍵是找到適合自己的銷(xiāo)售模式。而能否建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系，成功地招商是最關(guān)鍵的一步棋。
    其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)處不在，只要有利潤(rùn)的地方，就有經(jīng)銷(xiāo)商的存在。之所以企業(yè)招不到經(jīng)銷(xiāo)商，是由于沒(méi)一個(gè)系統(tǒng)的渠道規(guī)劃與招商方案。理念不新、吸引不夠、資源偏少、營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有區(qū)別，導(dǎo)致普通經(jīng)銷(xiāo)商信心不足，大經(jīng)銷(xiāo)商不屑一顧。 
    因此，許多企業(yè)目前采用的“廣告招商”、“成本吸引”、“等客上門(mén)”的方法，算下來(lái)成本并不低，效果卻很差。