（二）“兩式”即拿來(lái)主義和本土化創(chuàng)新

孕嬰童行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一方面要倡導(dǎo)拿來(lái)主義，另一方面要本土化創(chuàng)新。拿來(lái)主義即所謂的“吸星大法”，要積極地吸納西方嬰幼兒行業(yè)發(fā)達(dá)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比較產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的差異，取長(zhǎng)補(bǔ)短，自我健全，而本土化和接地化就是“九陽(yáng)神功”，要積極地和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，一方面是塑造品牌形象。另一方面是利用細(xì)分市場(chǎng)的原則，分析整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)空白。

式：拿來(lái)主義

（一）、今天的中國(guó)市場(chǎng)狀況就是50年代的美國(guó)日本80年代的新加坡香港，這些前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)一定要繼承和發(fā)展，規(guī)避歷史的陷阱，等待發(fā)展的機(jī)遇，若知來(lái)時(shí)路，且問(wèn)來(lái)路人！歷史總是驚人的重復(fù)，嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有機(jī)會(huì)必須親自去西方發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，借鑒他們現(xiàn)階段的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、流通渠道、終端業(yè)態(tài)，促銷(xiāo)方式和傳播途徑，一定程度上，他們代表了中國(guó)嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式、傳播方式的升級(jí)換代。使企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

（二）、嬰童企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)隨著近幾年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升溫在逐步提高，但受整個(gè)行業(yè)所處發(fā)展階段的制約，嬰童企業(yè)與IT、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)等熱門(mén)行業(yè)相比，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)思路還沒(méi)有完全打開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系還未完全建立，營(yíng)銷(xiāo)水平還處于相對(duì)較低級(jí)的階段。因此，積極地引進(jìn)其他成熟行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維和人才，也是當(dāng)務(wù)之急，學(xué)習(xí)快飲類(lèi)行業(yè)的通路管理，保健品行業(yè)的傳播模式，家電行業(yè)的人才培養(yǎng)，突破行業(yè)束縛，虛懷若谷的心態(tài)是很有必要的。當(dāng)然“吸星大法”必須深究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、文化壁壘、生活習(xí)慣等制約因素和前提條件，否則，可能揠苗助長(zhǎng)，反而會(huì)傷了元?dú)�，加速滅亡�?/P>

第二式：本土化創(chuàng)新

縱觀國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)的大勢(shì)，20年內(nèi)孕嬰童行業(yè)一定會(huì)誕生偉大的企業(yè)，一個(gè)具有東方智慧，熟稔西方商業(yè)理念、能夠積極地參與世界性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且擁有獨(dú)特定位和創(chuàng)新模式的的大企業(yè)。只有立足本土市場(chǎng)，擁有靈敏的嗅覺(jué)，高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實(shí)地的中國(guó)本土企業(yè)人才能勝任。

深品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳軒認(rèn)為：：必須積極地和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，塑造出“專(zhuān)業(yè)、高端”的品牌形象。品牌經(jīng)營(yíng)既需要精耕細(xì)作，又需要不斷創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)上展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，在新穎中別具匠心。品牌風(fēng)格的統(tǒng)一化，做透細(xì)節(jié)，必須給顧客留下：高端、專(zhuān)業(yè)的大企業(yè)的印象，有了好的群眾基礎(chǔ)，以后品牌推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、新品上市、貨款的回收等才能做到事半功倍；第二：要建立有效的市場(chǎng)信息反饋機(jī)制。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、終端、售后、回訪等途徑收集顧客和市場(chǎng)信息，分析、提煉，最終掌握市場(chǎng)需求，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。另外更要發(fā)揮創(chuàng)新思維，把握住媽媽和嬰兒的喜好，使產(chǎn)品藝術(shù)化、生-全球品牌網(wǎng)-活化，緊跟時(shí)代潮流，挖掘時(shí)尚元素，以此增加營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的附加值，建立起文化壁壘和情感壁壘，才能甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)享自己的藍(lán)海。

另一方面要注意細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)空白。在深入研究市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和弱點(diǎn)的前提基礎(chǔ)上努力開(kāi)發(fā)出新品類(lèi)。如牛奶中的針對(duì)高端客戶開(kāi)發(fā)出的蒙�！疤貍愄K”和伊利的“金典”，以及把牙膏當(dāng)藥賣(mài)的“云南白藥”，把保健品當(dāng)禮品賣(mài)的“腦白金”，在牛奶中加點(diǎn)細(xì)菌的“益生奶”。營(yíng)銷(xiāo)的一半是藝術(shù)：就是將不同的事物打破，重新組合，藝術(shù)上能創(chuàng)造出經(jīng)典，營(yíng)銷(xiāo)中則可以創(chuàng)造出驚世駭俗的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。而營(yíng)銷(xiāo)中從來(lái)都是個(gè)把女人比作花的人，稱(chēng)為天才，而第二個(gè)就是俗人了！品類(lèi)區(qū)格和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)中沒(méi)有冒險(xiǎn)，可以在可控范圍內(nèi)作為一個(gè)小項(xiàng)目來(lái)試驗(yàn)，成，則全面開(kāi)花，不成，則總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成案例存留起來(lái)。

定位一定要準(zhǔn)，傳播一定要狠！方能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，孕育企業(yè)的未來(lái)。傳播的時(shí)代，“3周到6個(gè)月”，從90年代的三周，到現(xiàn)在的6個(gè)月，即90年代初，電視廣告，3周就可以強(qiáng)力拉動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)在呢？6個(gè)月才能發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)銷(xiāo)售額的提升。中國(guó)十年來(lái)，是媒體爆發(fā)的十年，商業(yè)信息被成百倍的稀釋?zhuān)瑐鞑チα恳餐瑯颖粯O大地弱化縮小了。電視廣告成為快速建立品牌，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最重要的力量。而中央電視臺(tái)的globrand.com強(qiáng)大的“背書(shū)”力量，也隨企業(yè)的追捧，被逐步弱化，但同時(shí)企業(yè)的代價(jià)是非常大的。秦池的覆滅就是例子，嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè)要積極地運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，從媒體、事件、廣告、公關(guān)等全方位、多立體、分階段的運(yùn)用傳播渠道。促銷(xiāo)主要用報(bào)紙媒體，招商就用專(zhuān)業(yè)報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。品牌塑造多用事件營(yíng)銷(xiāo)和平面廣告。注意階段性和實(shí)用性，不花冤枉錢(qián)，不做無(wú)用功。

相信嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè)，憑借 “一招兩式”，定能激活品牌，爆發(fā)銷(xiāo)量，決勝于泰山之巔！