隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平正在逐步提高，我國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上公認(rèn)有著巨大潛力的玩具消費(fèi)市場(chǎng)。雖然我國(guó)玩具市場(chǎng)潛力巨大，但是我國(guó)兒童年玩具消費(fèi)水平卻不及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的1/4。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入的提高，我國(guó)玩具市場(chǎng)未來的發(fā)展空間越來越大，因此，眾多在外銷道路上受挫的玩具企業(yè)紛紛開始淘金國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始了內(nèi)銷之路。
    我國(guó)玩具出口要開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，最首要的條件就是要組建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，有內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念。一支有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是玩具企業(yè)走內(nèi)銷道路的前提，也是開展后續(xù)工作的基礎(chǔ)。
    縱觀國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知還停留在初級(jí)階段，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度有待各個(gè)玩具企業(yè)去培養(yǎng)。而由于玩具產(chǎn)品功能、玩法上的差異性比較強(qiáng)，我國(guó)消費(fèi)消費(fèi)者有對(duì)新、奇、特產(chǎn)品追求和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣。因此，玩具企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成必須合理，以適合不同階段、不同渠道的銷售。在企業(yè)確認(rèn)內(nèi)銷產(chǎn)品后，還應(yīng)按照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和風(fēng)格，并根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系。玩具企業(yè)為了迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，開發(fā)具有差異性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線是立足內(nèi)銷市場(chǎng)的根本。