佛山童裝——創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)基地
    “佛山童裝”始終站在行業(yè)的最前沿，在行業(yè)組織的指導下，在當?shù)卣�府的支持下，從全國�?STRONG>童裝生產(chǎn)基地發(fā)展成了以設計創(chuàng)意為先導、向少兒文化產(chǎn)業(yè)橫向延伸的少兒文化意產(chǎn)業(yè)基地；以童裝為依托、實現(xiàn)少兒創(chuàng)意、少兒文化的市場化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。下面專家從幾個方面給您解析佛山童裝行業(yè)戰(zhàn)略新思維。
    一、中國童裝行業(yè)現(xiàn)狀
    我國3.8億兒童人口構(gòu)成巨大的童裝消費市場，批獨生子女的婚育高峰期也逐步來臨，構(gòu)成強大的增長后勁。整體上看，童裝消費正處在逐年上升階段。但我國童裝人均年消費不到3件，童裝的市場前景非�？捎^。近年來，童裝市場每年以12%-15%的增幅高速發(fā)展，童裝消費的增長甚至超過女裝增長，童裝市場即將成為服裝行業(yè)下一輪新的增長點。
    國內(nèi)童裝市場巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家。面對如此巨大的市場空間，越來越多的服裝品牌商家將會搶占童裝市場的商機。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)童裝市場約有 70%是無品牌競爭，而20%的品牌童裝是進口品牌(如“米奇妙”、“卡通天地”、“史努力”、“麗嬰房”等)，內(nèi)地品牌(如“一休”、“懶貓”、“博士娃”、“娃哈哈”等)的比例僅為10%。國產(chǎn)童裝品牌宣傳與保護意識相對較弱，加上品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國產(chǎn)童裝的零售價遠遠低于進口童裝，市場競爭力較弱。
    　國內(nèi)就形成了四個比較集中的童裝生產(chǎn)基地，即廣東的佛山、浙江的湖州、福建的石獅和東莞地區(qū)。后來由于受市場信息、原材料供應等因素的左右，一些地區(qū)的童裝生產(chǎn)已經(jīng)趨于弱勢，另一些地區(qū)的童裝企業(yè)在經(jīng)歷了市場的洗禮后繼續(xù)做大做強，成為行業(yè)的翹楚或摹仿的榜樣。廣東東莞以外資企業(yè)為主，成為新近崛起的童裝生產(chǎn)基地，企業(yè)不是很多，但規(guī)模較大。業(yè)界普遍認為，現(xiàn)在國內(nèi)童裝是佛山、湖州和東莞三分天下的局面，福建泉州石獅等地也在加緊產(chǎn)業(yè)升級。
　　目前童裝的產(chǎn)業(yè)集中度還很低，處于發(fā)展的初級階段。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，產(chǎn)業(yè)從分散到逐步集中，逐步形成一些大型品牌并且市場份額不斷擴大，中小型企業(yè)的市場份額逐步縮小。這種產(chǎn)業(yè)逐步集中的現(xiàn)象在成人男裝、女裝中非常明顯。童裝中也凸現(xiàn)一批較知名的品牌，如青蛙皇子、嬰姿坊、派克蘭帝、叮當貓、安哥瑪麗絲等。
　　二、佛山童裝整體發(fā)展戰(zhàn)略
　　佛山地處珠江三角洲腹地，是著名的僑鄉(xiāng)，東倚廣州中大市場，毗鄰港澳，地理位置十分優(yōu)越，經(jīng)濟總量迅速增長，改革開放在這里有豐富的文化觀念沉淀。佛山市環(huán)市鎮(zhèn)童裝業(yè)興起于上個世紀80年代初，目前國內(nèi)上規(guī)模的童裝生產(chǎn)企業(yè)6300多家中，有1/4以上的全國知名品牌的童裝廠家在南桂西路附近設工廠或門市部。方圓15公里區(qū)域內(nèi)，開設了2800家企業(yè)，童裝品牌有“城市旺仔”、“金太陽”、“青蛙皇子”等，年生產(chǎn)總值占全國童裝生產(chǎn)總值的三分之一強。
　　佛山市工業(yè)發(fā)展實行“一鎮(zhèn)一主業(yè)”的發(fā)展策略，環(huán)市鎮(zhèn)穩(wěn)步推進上規(guī)模、上檔次的童裝城-南桂西童裝城的發(fā)展建設。這個11萬多平方米童裝城已成為目前全國的童裝生產(chǎn)基地和童裝直銷物流中心，吸引了一大批國內(nèi)知名童裝企業(yè)前來投資發(fā)展，提升了區(qū)域童裝生產(chǎn)的影響力和輻射效應，使童裝城成為集生產(chǎn)、銷售、展示、信息和設計于一體的多功能商貿(mào)城。依托童裝產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得以迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，全鎮(zhèn)電腦繡花、印花、服裝面料、輔料企業(yè)也越來越壯大。配套的印花城、現(xiàn)代化污水處理系統(tǒng)建設，顯示佛山童裝走可持續(xù)發(fā)展道路，符合現(xiàn)代經(jīng)營理念。02年9月佛山市環(huán)市鎮(zhèn)童裝協(xié)會正式掛牌成立，通過這個協(xié)會專業(yè)的引導和服務，對環(huán)市鎮(zhèn)童裝行業(yè)的發(fā)展、整體素質(zhì)的迅速提升，將會起到積極的推動和促進作用。
　三、佛山的區(qū)域經(jīng)濟品牌戰(zhàn)略思維
    當?shù)亟?jīng)濟產(chǎn)業(yè)的基礎、當?shù)刂鲗�性�?jīng)濟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的品牌影響力和當?shù)卣�府主動出擊式的宣傳推廣與牽線搭橋有力地促進區(qū)域經(jīng)濟品牌強大。佛山的童裝企業(yè)要在這種市場環(huán)境中突出價格戰(zhàn)的重圍，只有參與國際競爭，更加強調(diào)走品牌發(fā)展之路。環(huán)市鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上，已經(jīng)具備了區(qū)域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)基礎;但是，環(huán)市鎮(zhèn)的童裝缺少足夠在行業(yè)內(nèi)有影響力的童裝品牌。品牌需要文化包裝，需要企業(yè)穩(wěn)健的、長期堅持不懈的努力塑造，更需要政府方面根據(jù)市場規(guī)律做宏觀政策引導。佛山是一個有悠久歷史文化并充滿創(chuàng)業(yè)活力的城市，環(huán)市鎮(zhèn)依托在佛山、甚至嶺南文化、珠三角現(xiàn)代文明的氛圍之下，應該有更多的題材去提煉環(huán)市鎮(zhèn)童裝區(qū)域品牌的文化主題。佛山從宏觀上啟動“中國童裝之鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，打造童裝區(qū)域品牌，體現(xiàn)政府對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用;環(huán)市鎮(zhèn)“打造‘中國童裝之鄉(xiāng)’區(qū)域品牌宣傳推廣策略與實施方案”、扶持重點企業(yè)，給予技術(shù)、資訊指導的針對性策略，從而使佛山，環(huán)市鎮(zhèn)成為童裝潮流、資訊、文化的策源地。在區(qū)域經(jīng)濟品牌方面，鄰近的虎門是一個很好的榜樣。96年虎門鎮(zhèn)政府確定扶持服裝龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略，并決定每年舉辦一屆國際服裝交易會，以此作為引擎和助推器，促進虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過多年的培育、扶持和發(fā)展，虎門服裝以其規(guī)模大、產(chǎn)量多、質(zhì)地優(yōu)、款式新、價格低、銷售廣著稱，現(xiàn)在虎門服裝銷售量約占廣東省的30%�；㈤T服裝生產(chǎn)企業(yè)集群、銷售市場集群、品牌集群、從業(yè)者集群、配套服務集群，以集群培育市場、以區(qū)域品牌效應統(tǒng)領(lǐng)市場以規(guī)模的擴張和量的覆蓋占領(lǐng)市場。
　　四、佛山童裝品牌市場細分和人才戰(zhàn)略
　　市場細分的本質(zhì)是做特色，中小型企業(yè)尤其需要做區(qū)域細分市場的領(lǐng)導者才能更好地生存發(fā)展，這點在佛山的許多童裝企業(yè)中有較清晰的認識。筆者在給佛山部分童裝企業(yè)做專場培訓的過程中，不少童裝品牌特色留下深刻印象，如“城市旺仔”的黑白世界，非常吸引人的眼球。還有其它很多品牌幾乎成為行業(yè)爭相仿效的對象，中山八路童裝批發(fā)市場許多熱銷的品牌不少是大家耳熟能詳?shù)姆鹕狡放啤ＴS多中小企業(yè)主本人就是個有設計靈感的設計總監(jiān)，隨著企業(yè)發(fā)展越來越感覺到，從前找到自己的特色創(chuàng)業(yè)到二三千萬的規(guī)模并且在發(fā)展是個成就，今后面臨更大的挑戰(zhàn)，那就是尋找新的細分市場機會和對歷史的繼承和創(chuàng)新。
　　正因為童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度非常低，中小童裝企業(yè)要取得好的業(yè)績，首先要克服“大而全”的沖動。目前國內(nèi)的幾個童裝基地，還沒有非常明顯的可以區(qū)別的特征，政府都在積極支持本地童裝企業(yè)發(fā)展。但在各自的品牌定位方面，特色和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最強勁的動力源泉。受制于企業(yè)自身資源，“大而全”的企業(yè)鮮有成功的案例，而做品牌特色經(jīng)營卻有很大前景。消費者對品牌信息認知的容量是非常有限的，并且討厭復雜費解的東西，需要首先從外觀上直觀、簡單的表達出自己的特色。我們考察了幾個佛山童裝比較成功例子往往就是始終如一地堅持特色分明的視覺傳播策略，在消費者心目中取得了認同。在佛山的眾多較成功的品牌中，品牌特色的塑造取得了一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢地位，但還任重道遠，其中最為重要的任務還是創(chuàng)新。
    人才是品牌創(chuàng)新的基石。服裝行業(yè)高水平的設計人才緊缺時人所共知的事實，年輕的童裝行業(yè)設計人才更加尤其緊缺。借助行業(yè)獵頭是一個快速解決之道，但不是長治久安之策，試想一下，今天你挖窩的墻角，難免明天我不挖你的墻角，你爭我奪人力成本越來越高，最好弄得企業(yè)主人人自危。當然正常的人才流動也有助于設計人才的成長和行業(yè)設計師隊伍的提升。佛山的童裝創(chuàng)新中心有人才培訓功能，但似乎活動遠遠不能滿足企業(yè)對設計人才的需求，建議行業(yè)協(xié)會牽頭組織企業(yè)共同參與打造高水平設計團隊的活動。如果協(xié)會的活動得不到大家的熱情支持和積極響應的話，就該檢討活動本身是否很好地把握了企業(yè)的需求。另一方面，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)雖然不是那么“熱得快”，但穩(wěn)健有效，的收益人還是企業(yè)本身。在設計人才的選擇和培養(yǎng)中，有幾個方面特別值得企業(yè)注意。一是自己品牌有明確的價值主張，也就是特色定位，如果你不知道的話，其他人更加不知道哪個設計師適合你。有了明確的價值主張和品牌定位，實際上企業(yè)也有了人才挑選的篩子。二是企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境建設，要有利于設計人才的引進、培養(yǎng)和發(fā)展。我們在許多童裝企業(yè)和設計師交流的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)主說自己的企業(yè)是“以人為本”，實際有些距離。比如說休息時間，極少數(shù)企業(yè)給設計師的休息是充足的，很難指望一個長時間緊張、昏頭脹腦的設計師能如何有設計靈感和創(chuàng)意。鼓勵設計師多到市場去，“常回家看看”能吸收設計靈感的源泉。另外的就是薪酬體系應更多地體現(xiàn)對設計師個人價值的認同。佛山是改革開放歷史最悠久的地區(qū)之一，這里的觀念更應走在同行的前列，適合吸引更多優(yōu)秀的設計人才對這里趨之若鶩。我個人覺得行業(yè)協(xié)會和政府的引導作用還可以更好地發(fā)揮，先外后內(nèi)改善。三是注重品牌文化和價值觀的提煉。品牌的傳播歸根結(jié)底是品牌特色文化的傳播。
　　目前國內(nèi)大多數(shù)童裝企業(yè)品牌的傳播策略還停留在畫冊階段，眾多的企業(yè)還停留在較原始的管理平臺上，還有很長的路要走，佛山的童裝企業(yè)多數(shù)也不例外。佛山地處珠江三角洲腹地，有政府支持的大好發(fā)展環(huán)境，有豐富外部協(xié)作資源可以利用，比如yiliu的品牌策劃公司、專業(yè)的管理咨詢公司、傳播機構(gòu)、相對較豐富的人力資源等，這里的童裝企業(yè)不妨大膽投入走在同行前列，摸著石子過河，試著更大范圍地整合外部資源為我所用，為企業(yè)發(fā)展變革觀念、準備人才、提升管理基礎而尋找新的突破機會和戰(zhàn)略支持外部資源。我們有理由相信佛山的童裝企業(yè)在現(xiàn)有的諸多優(yōu)勢條件下開拓進取，與時俱進，提煉和選擇更先進的經(jīng)營管理策略并堅持不懈地推進實施，在激烈市場競爭的洗禮中進一步凸現(xiàn)更強大的發(fā)展后勁。
    從佛山走出來的優(yōu)秀童裝也很多，比如克爾菲特、可趣·可奇、娃娃王、嬰姿坊、青蛙皇子、小熊B琪、光頭仔、小方塊等，在國內(nèi)外中高端市場中具備相當?shù)钠放朴绊懥Γ�已成為“佛山童裝”區(qū)域品牌的中堅力量。