核心看點(diǎn)

·產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)達(dá)千億人民幣

·產(chǎn)康機(jī)構(gòu)百家爭(zhēng)鳴，誰(shuí)會(huì)率先跑出？

產(chǎn)后體虛、變胖、身材走樣、臟腑下垂、骨盆變形……每樣都可能是壓在產(chǎn)后寶媽身上的大山。

隨著二胎寶寶出生率突破50%大關(guān)，二胎媽媽們對(duì)自行恢復(fù)到產(chǎn)前狀態(tài)大多不太自信，會(huì)主動(dòng)尋找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙，加上越來(lái)越多90后、95后新寶媽消費(fèi)意識(shí)更為先進(jìn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)正迎來(lái)新的機(jī)遇。

顯然資本市場(chǎng)也非常看好這塊正飛速發(fā)展的大藍(lán)海。

2月23日，產(chǎn)康網(wǎng)宣布獲得300萬(wàn)元的A+輪融資，具體投資人未公開(kāi)，不過(guò)據(jù)官方透露，此次融資主要用于產(chǎn)康網(wǎng)數(shù)字化平臺(tái)的升級(jí)迭代，智慧產(chǎn)康解決方案能力提升等相關(guān)事宜。

據(jù)了解，產(chǎn)康網(wǎng)成立于2020年，主要通過(guò)數(shù)字化方式打通產(chǎn)康品牌、門(mén)店、產(chǎn)康人和產(chǎn)后媽媽的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)鏈各因素的鏈接與流轉(zhuǎn)。

緊接著3月初，母嬰護(hù)理品牌“圣貝拉”及其母公司貝康國(guó)際宣布完成最新一輪融資，本輪融資由國(guó)有大型金融保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人壽獨(dú)家投資。而貝康國(guó)際曾于去年3月宣布完成由騰訊領(lǐng)投、高榕資本跟投的2億元C1輪融資。

產(chǎn)康市場(chǎng)究竟在發(fā)生著什么？為何最近頻頻吸引資本目光，這個(gè)市場(chǎng)還有哪些價(jià)值漏洞尚未被滿(mǎn)足？

01

千億產(chǎn)康大市場(chǎng)亟待爆發(fā)

業(yè)內(nèi)人士一般把2009年定義成產(chǎn)康市場(chǎng)的元年，因?yàn)樵谶@一年國(guó)內(nèi)只有2-3家孕產(chǎn)相關(guān)的連鎖品牌，市場(chǎng)整體門(mén)店也只有300-500家，隨著2015年之后二胎開(kāi)放，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

截止到2019年，中國(guó)新生兒數(shù)量一直保持在1400-1800萬(wàn)人，且在二胎開(kāi)放后2016-2018三年的時(shí)間里，二胎媽媽占比達(dá)到了50%以上。

隨著三胎多胎政策的鼓勵(lì)，每年我國(guó)依然有1000萬(wàn)左右產(chǎn)后寶媽?zhuān)�按�?0%的有效消費(fèi)人群，人均消費(fèi)2萬(wàn)元，每年產(chǎn)康市場(chǎng)有超過(guò)600億的市場(chǎng)規(guī)模。而這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅還不包括通過(guò)月子中心進(jìn)行產(chǎn)后康復(fù)的，加上每年300億左右的月子中心市場(chǎng)，整體產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)規(guī)模將近1000億元。

按照整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，我們可以將產(chǎn)康行業(yè)分為上中下游三個(gè)部分：

1）產(chǎn)業(yè)上游：儀器設(shè)備和康復(fù)產(chǎn)品

2）產(chǎn)業(yè)中游：產(chǎn)康品牌和門(mén)店

3）產(chǎn)業(yè)下游：每年超過(guò)1000萬(wàn)的產(chǎn)后寶媽

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前由于產(chǎn)康市場(chǎng)的高速發(fā)展，產(chǎn)康相應(yīng)的設(shè)備也進(jìn)入快速發(fā)展期。整個(gè)市場(chǎng)從2014年的9.2億，發(fā)展到2018年的39.5億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.9%。

2018年時(shí)，擁有產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的產(chǎn)康機(jī)構(gòu)達(dá)到了70%。另外，隨著越來(lái)越多醫(yī)院開(kāi)設(shè)產(chǎn)康項(xiàng)目，這些設(shè)備廠(chǎng)商的主要銷(xiāo)售渠道也變成了醫(yī)院。

接著說(shuō)到行業(yè)主體構(gòu)成，產(chǎn)康機(jī)構(gòu)和產(chǎn)康從業(yè)人員。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，截止這個(gè)2020年9月份，全國(guó)共有產(chǎn)康門(mén)店達(dá)到18400多家。這些店分布在全國(guó)的大大小小的城市。

不過(guò)其中30%的產(chǎn)康門(mén)店靠加盟，由加盟品牌總部提供服務(wù)支持，而70%的門(mén)店則沒(méi)有品牌，單打獨(dú)斗，面臨各種經(jīng)營(yíng)難題。

而不管是哪種類(lèi)型的門(mén)店，是由大概18萬(wàn)良莠不齊的產(chǎn)康服務(wù)人員做具體落地實(shí)施的。據(jù)了解，行業(yè)從業(yè)人員主要背景是：美容院、按摩足療、醫(yī)護(hù)人員、沒(méi)有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的小白等構(gòu)成。

02

千萬(wàn)寶媽需求與行業(yè)玩家的battle

如果拿互聯(lián)網(wǎng)電商做比較，如今的產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)應(yīng)該是剛剛經(jīng)歷了草創(chuàng)期，進(jìn)入到即將重整秩序的新階段。

不管是從品牌、門(mén)店、到服務(wù)人員還是產(chǎn)后寶媽?zhuān)�都�?jīng)歷了初期的教育階段，正迎來(lái)新的秩序重整期。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年有1400萬(wàn)左右需要產(chǎn)后康復(fù)（孩子出生后3年內(nèi)都屬于產(chǎn)后康復(fù)期），并且將近有三分之一的產(chǎn)后女性會(huì)有PFD（盆底肌功能障礙）而聽(tīng)說(shuō)過(guò)產(chǎn)后康復(fù)甚至愿意付費(fèi)占比正在持續(xù)走高。

不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)前面臨的一大窘境是：

1）產(chǎn)康門(mén)店良莠不齊，不知道如何選擇。

2）內(nèi)部水很深，額外費(fèi)用很多。

3）大部分產(chǎn)康效果不突出，且沒(méi)有較好的反饋機(jī)制

從服務(wù)提供者來(lái)看，目前主要包含以下角色：

1、醫(yī)院的產(chǎn)康部門(mén)

2016年醫(yī)療系統(tǒng)開(kāi)始加入產(chǎn)后恢復(fù)。因?yàn)獒t(yī)院的加入，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)后恢復(fù)的項(xiàng)目，起到了教育市場(chǎng)的作用。不過(guò)醫(yī)院相對(duì)于其他的產(chǎn)后恢復(fù)中心優(yōu)勢(shì)就是專(zhuān)業(yè)性、資源，缺點(diǎn)則是項(xiàng)目少、周期短、體驗(yàn)差。

2、月子中心的配套增值服務(wù)

月子中心資源豐富，且是最了解寶媽體質(zhì)的地方，所以現(xiàn)在的月子中心產(chǎn)后項(xiàng)目跟月子項(xiàng)目是直接打包的，但是同樣這些項(xiàng)目也存在著項(xiàng)目少、周期短的劣勢(shì)。

但是產(chǎn)后康復(fù)理論上3年內(nèi)都可以做，又由于月子中心大多選址比較偏遠(yuǎn)，也對(duì)消費(fèi)造成一定影響。

3、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)康品牌

優(yōu)勢(shì)是有品牌有團(tuán)隊(duì)，劣勢(shì)是缺客戶(hù)，缺資源，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪需要投入大量成本，但是如果沒(méi)有足夠多的客戶(hù)，很難盈利。

目前從專(zhuān)業(yè)產(chǎn)康品牌來(lái)看，當(dāng)前大型連鎖的品牌主要包含兩個(gè)：山東淄博的藍(lán)絲帶和重慶的驕陽(yáng)蘭朵，旗下門(mén)店數(shù)量都在1000家左右。

根據(jù)官網(wǎng)，藍(lán)絲帶成立于2009年，發(fā)展至今在中國(guó)的上百個(gè)地級(jí)市建立了超1100家孕產(chǎn)護(hù)理中心，目前尚未有融資記錄，張國(guó)文為大股東和主要受益人。

總部位于重慶的驕陽(yáng)蘭多同樣成立于2009年，2016年進(jìn)行了股份制改革，目前官網(wǎng)披露有1300+門(mén)店，累計(jì)服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)位產(chǎn)后媽媽。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，驕陽(yáng)蘭多創(chuàng)始人黃歡，曾于2013年獲得漢能創(chuàng)投投資，具體金額未披露。

以上兩個(gè)品牌外，國(guó)內(nèi)超過(guò)百家的產(chǎn)后康復(fù)機(jī)構(gòu)還有不少，不過(guò)體量和前兩者相差不少。

歸根究底，還是雖然擁有18萬(wàn)產(chǎn)康從業(yè)者，這依然不算是個(gè)行業(yè)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，掣肘了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速奔跑。

1、目前我國(guó)的產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)，不論是國(guó)家層面還是地區(qū)都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和體系。

2、18萬(wàn)產(chǎn)康人都沒(méi)有評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。不管是從業(yè)多少年，大家沒(méi)有專(zhuān)業(yè)評(píng)級(jí)。所謂的相關(guān)培訓(xùn)，大多采用固定的開(kāi)班，固定課時(shí)，不管之前有多少經(jīng)驗(yàn)，都要從0開(kāi)始學(xué)。

在無(wú)秩序的混沌狀態(tài)下，隨著消費(fèi)需求的不斷猛增，必然會(huì)倒推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的建立。目前來(lái)看，產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，伴隨資本的進(jìn)入，未來(lái)將經(jīng)歷一場(chǎng)更高維的戰(zhàn)斗。