隨著奶粉行業(yè)競爭的不斷加劇，嬰幼兒奶粉市場整體增長乏力，但一些細(xì)分的市場仍然呈現(xiàn)增長之勢，其中羊奶粉作為細(xì)分領(lǐng)域的一大品類，也保持著可觀的增長，這也吸引著企業(yè)頻繁入局。不過，原本市場體量就不大的羊奶粉，市場還有多少可供分食？已被各大龍頭企業(yè)布局的羊奶粉，是否仍有紅利可講？

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細(xì)分賽道仍有生機(jī)？

自2016年以來，國內(nèi)的新生兒出生率開始持續(xù)下滑，2020年，我國的新生兒出生率首次跌破1%，全年新生兒人口數(shù)量只有1200萬。而到了2021年，全年出生人口為1062萬人，與2016年相比減少了約4成。

人口紅利的消退使得對嬰幼兒配方奶粉的需求減少，這也直接引發(fā)了嬰配粉市場規(guī)模的萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，國內(nèi)嬰兒配方奶粉年均復(fù)合增長率-0.81%，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)量90.15萬噸，較上年下降8.7萬噸。

Kantar Worldpanel的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年上半年（即2021年6-12月），中國整體嬰配粉市場規(guī)模下降了5%。而弗若斯特沙利文的預(yù)測則顯示，接下來幾年嬰幼兒配方奶粉零售銷售量年復(fù)合增速還將持續(xù)下降，到2025年我國嬰幼兒配方奶粉銷量將下降到76.49萬噸。

與之形成對比的是，一些細(xì)分的賽道仍然保持著增長。比如近來頻繁引得巨頭進(jìn)入的羊奶粉賽道。

據(jù)多家第三方研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來，我國羊奶粉市場規(guī)模以20%的年均復(fù)合增速快速發(fā)展，已成為增速最快的乳業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，市場容量超150億元。

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仍具吸引力？

在2019年菲仕蘭就表示對有機(jī)、羊奶粉等超高端市場的熱門品類都有關(guān)注后，菲仕蘭的羊奶粉終于來了。近日，美素佳兒通過其官方微信公眾號宣布嬰配羊奶粉通過跨境渠道上市。

除了美素佳兒外，惠氏、達(dá)能目前也均是通過跨境渠道布局的該業(yè)務(wù)。幾大外資品牌中，目前雅培還未入局。

再看國內(nèi)品牌，被春華資本接盤后的美贊臣，則通過收購美可高特羊乳有限公司入局了羊奶粉市場。

早在2019年上半年，貝因美就已經(jīng)和澳大利亞羊奶品牌Bubs Australia共同成立合資公司，合資公司運(yùn)營Bubs品牌所有產(chǎn)品在中國大陸的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商，這也被認(rèn)為是貝因美快速切入羊奶粉市場的方式。

不過“貝因美”品牌的羊奶粉遲遲不見上市。近日，貝因美在投資者互動平臺表示，天津工廠將新增年產(chǎn)10000噸嬰配羊奶粉、5000噸嬰配有機(jī)奶粉和5000噸奶基營養(yǎng)品的產(chǎn)能。并且在更早些時(shí)候，貝因美還表示公司已有兒童及成人羊奶粉相關(guān)產(chǎn)品儲備，將在合適時(shí)機(jī)推向市場。這也被看作是“貝因美”直接入場的信號。

不論是跨境、收購還是推出自有品牌，各大企業(yè)紛紛參與到羊奶粉的市場競爭中。

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羊奶粉集中度能否提升？

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國共有97款羊奶粉通過配方注冊，包括君樂寶、飛鶴、伊利、蒙牛、澳優(yōu)、藍(lán)河、健合等品牌均有羊奶粉通過配方注冊。

有行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，目前僅跨境渠道的羊奶粉就有超過20款，其中既有佳貝艾特、藍(lán)河等已經(jīng)通過配方注冊的跨境版，也有惠氏、達(dá)能、菲仕蘭等品牌通過跨境渠道引入中國市場的羊奶粉產(chǎn)品。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在接受《母嬰時(shí)代》采訪時(shí)表示，嬰配羊奶粉的市場集中度會進(jìn)一步提升，并且羊奶粉市場還在增長，這對于美贊臣和美素佳兒這類新進(jìn)入者來說仍是有機(jī)會的。而越來越多龍頭企業(yè)的進(jìn)入，也會逐步把羊奶粉的市場份額或者空間做的更大。

但他進(jìn)一步表示，龍頭企業(yè)的進(jìn)入短期內(nèi)不會讓嬰兒奶粉市場集中度提升，原有的一些龍頭品牌，比如佳貝艾特、藍(lán)河、蓓康僖、倍恩喜等，依然會在這個(gè)市場上保持勢頭，因?yàn)閶雰号浞侥谭墼谘蚰谭凵系母偁幉⒉皇窃酱笞龅脑胶茫�競爭是一個(gè)長期持續(xù)的過程，是供應(yīng)鏈、品牌、教育各方面綜合實(shí)力的比拼。在細(xì)分領(lǐng)域，未必龍頭企業(yè)能夠競爭過細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，細(xì)分領(lǐng)域的龍頭本身在資源的控制上，可能會比大的龍頭企業(yè)更加精細(xì)化，從而更能抗壓。

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市場更難？

盡管羊奶粉在國內(nèi)市場已經(jīng)發(fā)展了十余年，但與整體嬰配粉市場規(guī)模相比，還是一個(gè)比較小的品類。

據(jù)《2021-2027年中國羊奶粉行業(yè)市場供需模式及發(fā)展趨勢分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國羊奶粉市場規(guī)模從2015年的59.8億元擴(kuò)張到2020年的104億元，近乎翻倍。其中，本土羊奶粉市場銷售額為72.4億元，占羊奶粉市場銷售額的69.62%。

而在這100多億的羊奶粉市場中，既有體量超30億的佳貝艾特品牌，也有宜品蓓康僖年銷售額超10億的品牌，有伊利、藍(lán)河、合生元可貝思這種已經(jīng)深耕幾年，在消費(fèi)群體中有一定積累的品牌，也有飛鶴、君樂寶這樣具有深厚渠道積累和開拓經(jīng)驗(yàn)的品牌，更有菲仕蘭、達(dá)能這樣的外資巨頭虎視眈眈。

原本就不大的羊奶粉賽道，品牌增多讓市場變得更加擁擠，同時(shí)也加劇了市場層面的競爭，讓羊奶粉市場也變得更難。

湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創(chuàng)始人唐利告訴《母嬰時(shí)代》，現(xiàn)在做羊奶粉也比較難，消費(fèi)者對羊奶粉的產(chǎn)品需求已經(jīng)了解很多了，但目前還是集中在幾個(gè)有一定品牌營銷和推廣能力的產(chǎn)品，比如佳貝艾特，藍(lán)河，宜品等產(chǎn)品上。

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羊奶粉仍有紅利？

有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年，我國羊奶粉市場規(guī)模將增長到近200億元，占嬰幼兒奶粉市場規(guī)模比例也將從6%增長到8%。

這是否意味著，羊奶粉市場仍有紅利可享？在原廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉看來，羊奶粉最近兩年已經(jīng)處在增長放緩的階段。據(jù)他了解，陜西近20家生產(chǎn)羊奶粉的企業(yè)，去年有增長的只有和氏、雅泰、秦龍等三五家，另有幾家基本持平，其余均處在下降之狀，且這個(gè)下降是生產(chǎn)量、銷售額、嬰奶粉與成人粉三個(gè)方面的同時(shí)下降。

在宋亮看來，羊奶粉的增速這些年一直在放緩（這里特指的是嬰兒配方羊奶粉和成人羊奶粉），對于兒童羊奶粉來說這兩年表現(xiàn)不錯(cuò)，增長有明顯加速的趨勢。

他介紹，2021年中國羊奶粉中嬰兒粉在80億左右，成人粉大概有40億左右，兒童粉則在5-10億，從增長的增速來看，成人粉的增速明顯放緩，同比增長大概在8%-10%，嬰兒粉增速大概在3%-5%，兒童粉的增速基本保持在20%以上。

“羊奶粉現(xiàn)在市場增長紅利主要集中在兒童奶粉，嬰配羊奶粉現(xiàn)在競爭很激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍在持續(xù)，羊奶粉在嬰兒粉的空間有限，但在兒童粉和成人粉方面還有很大的空間，這也是未來的一個(gè)重要發(fā)展趨勢�！彼瘟帘硎�。

淺評&認(rèn)知：羊奶粉未來仍然是具備發(fā)展?jié)摿Φ�，只是隨著嬰配粉行業(yè)體量的萎縮，羊奶粉也可能會受到一些影響，其此前多年增長的狀態(tài)會變緩，但仍不失為一個(gè)新的增長點(diǎn)。但是未來羊奶粉的競爭更多的會集中在龍頭之間博弈。并且現(xiàn)在兒童羊奶粉及成人羊奶粉具有較大的潛力，且沒有過多的政策約束和較高的進(jìn)入門檻，只是這也意味著行業(yè)發(fā)展可能比較粗放、初級，行業(yè)需要重塑。