此前，奶粉圈文章《羊奶粉的200億，實(shí)力玩家齊聚，兩大陣營誰主沉�。俊分芯驮�說道，從早期布局的細(xì)分品牌到伊利、飛鶴、君樂寶等實(shí)力乳企的紛紛參與，羊奶粉的200億將是品類精耕者和大品牌的引領(lǐng)。昨天，美素佳兒官方微信公眾號宣布其嬰配羊奶粉跨境上市，羊奶粉市場又熱鬧了。

又一實(shí)力奶粉品牌入局羊奶粉的背后，一方面可以看到，在人口紅利消退、奶粉減量競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的當(dāng)下，羊奶粉品類優(yōu)勢和發(fā)展的力量凸顯，越發(fā)成為奶粉品牌的必入之局、必爭之地；另一方面，因配方注冊限制和品牌多渠道戰(zhàn)略，雖然近兩年跨境購渠道很大程度上受到疫情影響，但仍是很多品牌推新的重要陣地。在國產(chǎn)羊奶粉涌入實(shí)力玩家，進(jìn)口羊奶粉不斷加強(qiáng)領(lǐng)先之勢的同時(shí)，跨境購羊奶粉陣營也越發(fā)壯大。

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超20款跨境羊奶粉

佳貝艾特、惠氏、藍(lán)河、合生元等均有布局

可以看到，美素佳兒推出的這款跨境羊奶粉新品主打純羊乳蛋白、天然OPO以及突破性HMO配方，記得2020年惠氏推出的啟賦蘊(yùn)悠羊奶粉也是核心宣傳純羊乳蛋白、HMO等賣點(diǎn)。

據(jù)奶粉圈不完全盤點(diǎn)，目前已有超20款跨境羊奶粉，既包括佳貝艾特、藍(lán)河、朵拉小羊、可貝思、康維多等通過配方注冊羊奶粉品牌的跨境版產(chǎn)品，也有惠氏、美素佳兒、貝拉米、高培等奶粉品牌通過此方式入局加碼羊奶粉品類，還有Bubs、可瑞康、Oli6等一直以來沒有通過配方注冊的進(jìn)口羊奶粉品牌。

此外，跨境羊奶粉的配方較為多元，比如有機(jī)配方羊奶粉，目前幾乎都是跨境購產(chǎn)品；HMO配方羊奶粉也多在跨境購產(chǎn)品中可見。并且，跨境羊奶粉多為純羊乳蛋白奶粉。

正如前文說到，品牌對跨境購產(chǎn)品的布局，一些受限于配方注冊，一些出于多渠道銷售以增加銷量，還有一些出于新品的快速上市。而進(jìn)一步聚焦到羊奶粉市場，跨境羊奶粉更是部分品牌搶灘羊奶粉市場的戰(zhàn)略重地，“無牛不羊”、“牛羊并舉”等奶粉圈之前常說的話在當(dāng)下的羊奶粉市場越發(fā)體現(xiàn)。

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跨境羊奶粉也成“三缺一”？

羊奶粉越發(fā)成實(shí)力品牌必配和標(biāo)配

2021年7月飛鶴入局羊奶粉，當(dāng)時(shí)奶粉圈提出國粉三大巨頭飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂寶中就只有君樂寶未有羊奶粉上市，三缺一局面，君樂寶何時(shí)入局羊奶粉？12月底，君樂寶羊奶粉宣傳上市。

而反觀目前的跨境購羊奶粉市場，外資頭部奶粉品牌雀巢/惠氏（啟賦蘊(yùn)悠）、達(dá)能（可瑞康）均通過跨境產(chǎn)品分羹羊奶粉市場，而此前的外資大品牌美贊臣目前尚未有羊奶粉產(chǎn)品推出，三缺一局面再成。2021年美贊臣中國已被中資收購，后續(xù)美贊臣是否會推出羊奶粉？何時(shí)推出羊奶粉？將通過什么形式推出羊奶粉？無疑也是值得期待的。

總之，不管是中資還是外資，羊奶粉一定程度上成為實(shí)力品牌的必配和標(biāo)配。

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國產(chǎn)、進(jìn)口、跨境羊奶粉均迎大變化！

合力與競爭的交織！

從整個(gè)羊奶粉市場來看，目前明確通過配方注冊的羊奶粉有95款，加上跨境購渠道產(chǎn)品，羊奶粉產(chǎn)品已超130款，雙百（百款產(chǎn)品、百億規(guī)模）里程碑已達(dá)成。在此之下，國產(chǎn)、進(jìn)口、跨境羊奶粉近兩年均有變化，進(jìn)一步推動羊奶粉市場的格局塑造。

從國產(chǎn)羊奶粉市場來看，飛鶴、君樂寶等國產(chǎn)羊奶粉的入局提高了國產(chǎn)羊奶粉整個(gè)陣營的聲量和地位，使市場的目光一定程度上聚焦到國產(chǎn)羊奶粉身上。從已注冊進(jìn)口羊奶粉市場來看，佳貝艾特已超30億，合生元可貝思、宜品蓓康僖啟鉑等加速發(fā)展，雖然已注冊進(jìn)口羊奶粉只有11款，但無疑仍然占據(jù)了羊奶粉大部分市場份額，且均為純羊乳蛋白奶粉。

而從跨境購羊奶粉市場來看，惠氏、美素佳兒的入局強(qiáng)化了跨境購羊奶粉力量，不過整個(gè)跨境購羊奶粉產(chǎn)品的市場份額占比不大。正如獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮說道，“羊奶粉整體市場當(dāng)下龍頭企業(yè)集中，競爭非常激烈，價(jià)格也比較混亂。其中跨境羊奶粉市場表現(xiàn)一般，因?yàn)檠蚰谭燮放瓢l(fā)展重點(diǎn)需要做線下推廣，而跨境奶粉這一方面都很薄弱”。

總而言之，羊奶粉正處格局變化以及二次配方注冊的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，伴隨著政策規(guī)定以及實(shí)力品牌的入局，之后羊奶粉市場的發(fā)展讓人愈加期待的同時(shí)無疑也多了更多不確定性。大家在良性競爭的同時(shí)應(yīng)該追求羊奶粉的合力，助推羊奶粉200億甚至更高目標(biāo)的發(fā)展。