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掌握行業(yè)“游戲規(guī)則”,玩轉童裝市場

2010/7/9 9:19:21 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
    作為新人,在進入之初,企業(yè)首先要考慮自身是否具備相應的資源,如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實力等。
    雖然童裝進入門檻相對較低,但其品牌運營其實比任何其他服裝類別都要更復雜,且其回報可能還不如其他服裝類別那樣可觀。那么,企業(yè)又有多大的市場風險承受能力?比如品牌推廣費用、品牌打造時間,市場開拓壓力,供應鏈和資金鏈壓力,庫存壓力以及來自競爭品牌和市場的壓力等,是否又有足夠的能力承受。
    連鎖經(jīng)營是一攬子工程,企業(yè)了解了嗎?如果采用特許經(jīng)營方式,又將如何與加盟商合作?這些都是事先要考慮的問題。
    也許企業(yè)做過服裝,做過品牌,但是否又一定做過關于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功,童裝品牌經(jīng)營有其特殊性,兒童消費有其復雜性,不清楚這一點,曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。
    新項目之所以為新,在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領域。如果沒有足夠的市場知識積累和調(diào)研,缺乏品牌起碼的常識,沒有相關知識賦予判斷和選擇的標準,當面對專業(yè)的意見時患得患失,企業(yè)的決策自然會走調(diào)。
    如果決策者不具備相關知識,不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律,而是要依個人喜好為之,那么,也勢必會走彎路。所以,包括決策層在內(nèi),在進入新業(yè)務之前公司上下都要做好針對新業(yè)務的學習準備,并且應該持續(xù)下去。
    事實上,做童裝,遠非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責人那么簡單,還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構建、市場調(diào)研、專業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。
    最后,童裝品牌打造不可能一蹴而就,并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機,而這些企業(yè)又是否能夠承受,企業(yè)要為運營團隊、加盟客戶、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。
編輯:陳晨 標簽:童裝
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