新年臨近，各種促銷活動(dòng)涌進(jìn)大家視野。促銷活動(dòng)的形式千千萬(wàn)，大品牌常見(jiàn)的招數(shù)是水路空一起上陣，一場(chǎng)促銷搞下來(lái)，有些企業(yè)賺的金銀滿缽；有的一合計(jì)，發(fā)現(xiàn)錢花了，效果沒(méi)有。那么，如何才能成功做好一次促銷活動(dòng)呢？

明確促銷的目的

如果是以提高新品、新概念的認(rèn)知度為目的，一般進(jìn)行免費(fèi)派送并且配合大面積的媒介傳播，在第一時(shí)間讓新品、新概念進(jìn)入消費(fèi)者心智；如果是以清理庫(kù)存為目的，那自然是低價(jià)、折扣銷售；在搞活動(dòng)之前，請(qǐng)思考一下你進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的目的是什么？千萬(wàn)別為了搞促銷而促銷。如果沒(méi)有明確的促銷目的，與其浪費(fèi)資源，還不如不促銷。

讓消費(fèi)者主動(dòng)參與

從消費(fèi)者出發(fā)，將你的目標(biāo)群研究透，做促銷首先要讓消費(fèi)者感興趣，主動(dòng)參與——做營(yíng)銷的好像都知道這個(gè)道理。但是實(shí)際促銷中往往很多企業(yè)不考慮消費(fèi)者感受；讓消費(fèi)者參與的目的是讓消費(fèi)者滿意，因此不可利用年慶贈(zèng)送庫(kù)存品搞形式主義的促銷要切記一定要給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰，否則寧可不搞。

沒(méi)活動(dòng)小傳播，小活動(dòng)大傳播

限于利潤(rùn)和費(fèi)用，不是每個(gè)企業(yè)都能搞再來(lái)一瓶的，家電行業(yè)的低利潤(rùn)就決定了不可能有真的買一送一，有時(shí)候你的活動(dòng)甚至可以沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，但是只要有傳播的噱頭就好了。 要做好一次簡(jiǎn)單的促銷很容易，終端買贈(zèng)就可以了，但是要做一個(gè)完美的促銷活動(dòng)，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動(dòng)大聯(lián)合；總之一句話，不管小活動(dòng)還是大活動(dòng)，都要大傳播，要讓活動(dòng)信息無(wú)孔不入。

監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行

活動(dòng)目的清楚了，活動(dòng)形式也能吸引消費(fèi)者了，活動(dòng)傳播效果也不錯(cuò)，一個(gè)活動(dòng)就能成功了嗎？不見(jiàn)的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行；春節(jié)的時(shí)候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。截留費(fèi)用和促銷品，能不能杜絕？我的觀點(diǎn)是不能杜絕，也沒(méi)必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個(gè)促銷活動(dòng)下來(lái)，業(yè)務(wù)員沒(méi)撈到好處，積極性肯定沒(méi)有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時(shí)候一定要獎(jiǎng)罰分明，處罰截留、作弊的同時(shí)給予一部分合適的獎(jiǎng)勵(lì)。