建立營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該從哪些方面入手

發(fā)布時(shí)間：[2010/12/8 11:01:17] 閱讀數(shù)：[4407821] 文章來(lái)源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一。

為什么?因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn)，輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)！但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷(xiāo)售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的"50%--200%"...

最后,如果你能想出如何每年向顧客"額外"轉(zhuǎn)賣(mài)無(wú)數(shù)次,并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于----營(yíng)銷(xiāo)策略!那么如何建立一份有效可行的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？有關(guān)專(zhuān)家給建議我們從下面幾點(diǎn)入手：

1、產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域賣(mài)？

2、賣(mài)什么產(chǎn)品？

3、通過(guò)什么渠道賣(mài)？

4、通過(guò)什么方式賣(mài)？

5、以什么價(jià)位賣(mài)？

6、賣(mài)給誰(shuí)？

7、誰(shuí)去賣(mài)？

8、怎樣做讓別人愿意買(mǎi)？別人為啥買(mǎi)我的？

9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品？

10、我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？與別人的差別在哪兒？